なぜ普通に働いている人が豊かになれないのか

──8がけ社会の処方箋

まじめに働いているのに、なんで？

「ちゃんと会社に行って、

　真面目に働いているのに、

　この先、豊かになれない気がする」

そんな感覚を持っているヒトは増えている。

決して怠けているわけではない。

むしろ、誠実に仕事をこなしている。

それでも、年収はあまり増えない。

・物価は上がる

・老後が不安になる

これは、個人の努力が足りないせいなのだろうか。

ここを深堀してみる

「努力が報われない」

　のではなく、

「需給が合っていない」

まず、結論を言ってしまう。

「収入は、努力の量では決まらない。

　需給で決まる。」

サンマを思い浮かべてほしい。

漁師が体を張って海に出る。

命がけの仕事だ。

しかし、豊漁の年は値段が下がる。

不漁の年は、スーパーに並ぶ

1匹のサンマが500円を超える。

漁師の努力は同じだ。

だが、価格は全然違う。

年収も同じ構造をしている。

どんなに誠実に仕事をしていても、

その「働き手」がたくさんいれば、

賃金は上がらない。

逆に言えば、

希少な存在になれば、需給が動く。

「普通に働いている人」

　が陥るワナ

では、なぜ普通に働いている人は

豊かになりにくいのか。

答えは、実はシンプルだ。

「普通に働ける人」は、たくさんいるからだ。

・同じスキル

・同じ時間帯

・同じ場所（エリア）

供給が多ければ、値段は上がらない。

ここで誤解してほしくないのは、

「普通に働いている人」

を批判したいわけではない。

むしろ逆である。

社会を支えているのは、

普通に誠実に働いている人たちだ。

・建設現場で汗を流す職人

・物流を担うドライバー

・介護をする人

・農業をする人

勤勉な彼らなしに、社会は成り立たない。

しかし、「社会に必要な仕事」と

「高い賃金が払われる仕事」は、

必ずしも一致しない。

なぜなら、需給がそうなっていないからだ。

8がけ社会が

変えようとしている

日本社会はいま静かに、

確実に構造が変わりつつある。

人口が減っている。

働き手が減っている。

「普通に働ける人」が、

少しずつ、希少になってきている。

これが「8がけ社会」の本質だ。

100人いた社会が、80人になる。

供給が減れば、需給が動く。

実際、建設現場の職人賃金は、

この10年で大きく上がった。

介護や物流の待遇も、少しずつ改善されている。

これは「社会が良くなった」からではない。

「人手が足りなくなった」からだ。

これが需給の現実だ。

では、どうすればいいのか

豊かになるために必要なのは、

3つの問いに答えることだ。

①「いまの自分の供給量」はどれくらいか

同じスキル、同じ経験を持つ人が、

世の中に何人いるか。

それが多ければ、需給は動かない。

少なければ、価値は上がる。

②「これから希少になるものは何か」

8がけ社会で減っていくのは人だけではない。

「経験のある現場管理者」

「地域を知る職人」

「長期の信頼関係を持つ人材」。

こうした「代替が効かない存在」の価値は、

これから上がり続ける。

③「資産は、需給の優位な側に置いているか」

収入だけでなく、

資産についても同じ論理が成り立つ。

人口が減っても、価値が落ちにくい場所はある。

「都市の磁力」が働く場所に、

お金を置くかどうか。

これが、10年後の差になる。

 普通に働くことの価値

「需給で考える」と書いてきたが、

それだけが人生の答えだとは思っていない。

なぜなら、

8がけ社会で足りなくなるのは、

お金ではなく「人」だからだ。

普通に、社会のために働き続けること。

それ自体が、これからの時代に

希少な財産になっていくと考えている。

需給の論理を理解したうえで、

それでも自分が

「社会に何を提供できるか」を

問い続けること。

それが、

8がけ社会を生きる処世術である。

終わりに

「普通に働いているのに豊かになれない」

という問いは、個人の問題ではなく、

社会構造の問題だ。

構造を知れば、

どこに立てばいいか、どこを目指せばいいか

そのヒントが見えてくる。🔍

新人を育てなくなる社会

 ──AI時代、社会で価値を持つ人は誰か

AIの台頭は、

産業革命に匹敵する変化の入り口にある。

いまや誰もが、

手軽にAIを利用できるようになった。

・旅行計画

・商品の比較検討

・悩み相談

・仕事の効率化

・学術研究の補助

まるで何でも答えてくれる、

デジタルの神様のような存在だ。

しかし、その使い方は人によって大きく異なる。

便利な検索ツールとして使う人もいれば、

自分の能力を

何倍にも拡張するために使う人もいる。

この違いは、

これからの社会に何をもたらすのだろうか。

今回はそれを深堀してみる。

1．これまでの100年は

　「知識の時代」だった

近代社会の歩みから振り返ってみる。

これまでの社会では、

知識を持つことが大きな武器だった。

・高い学歴を得る。 

・専門知識を身につける。 

・資格を取得する。

そして、その知識を使って正解を導き出す。

そうした能力を持つ人が、

能力主義のもとで高い評価を受けてきた。

目指すべきロールモデルがあり、

 そこへ近づくために勉強する。

知識を増やし、 より早く正解へたどり着く。

それが成功への王道だった。

2．AIが知識の価値を変える

ところがAIの登場によって、

この前提が揺らぎ始めている。

調査する。 文章を書く。 

分析する。 比較検討する。

以前なら専門知識や経験が必要だった仕事を、

AIは短時間でこなしてしまう。

もちろん知識が不要になるわけではない。

しかし、

「何を知っているか」

だけでは差別化が難しくなる。

これから問われるのは、

「AIを使って何を考え、何を実現するか」

である。

では、

AI時代に価値を持つのは

どのような人なのだろうか。

モラリストは二つのタイプがあると思う。

3．SQで人を動かす人

一つ目は、SQ（社会的知性）の高い人だ。

AIは優れた分析や提案をしてくれる。

しかし、その提案だけで社会は動かない。

人には立場がある。

利害もある。

正論だけでは納得しない。

だからこそ必要なのが、人との関係を築く力だ。

相手の立場を理解する。

意見の違いを調整する。

信頼を積み重ねる。

そして周囲を巻き込みながら、

現実を動かしていく。

AIが答えを出す力なら、

SQは答えを実現する力である。

AI時代になればなるほど、

この能力の価値は上がるだろう。

4．AIを「部下10人分」として使う人

もう一つは、

AIによって自分の能力を拡張できる人だ。

従来なら、

・情報収集担当

・分析担当

・資料作成担当

・校正担当

と複数人が必要だった仕事を、

一人で進められるようになる。

AIを単なる相談相手ではなく、

優秀な部下として使うのである。

すると一人で扱える仕事量は飛躍的に増える。

仕事ができる人には、さらに仕事が集まる。

結果として、

このタイプの人はますます忙しくなるだろう。

AIは時間を生み出す。

しかし、有能な人ほど、

その時間をさらに仕事へ投下するからだ。

5．では、新人はどうなるのだろうか

ここで気になることがある。

新人の存在である。

これまで企業は、

新人に基礎的な仕事を任せながら育成してきた。

・資料を作る。

・調べ物をする。

・先輩の仕事を手伝う。

失敗を経験しながら、一人前になっていった。

しかしAIが普及すると、その入口の仕事が減る。

資料作成も調査もAIができる。

企業から見れば、

新人を採用して育てるより、

経験者を採用した方が効率が良い。

となりかねない。

短期的には合理的な判断だろう。

しかし長期的にはどうだろうか。

6．育成をやめた社会の問題

ベテランも最初は新人だった。

誰かが時間をかけて教え、

失敗を許し、 経験を積ませたからこそ今がある。

もし企業が育成をやめれば、 

10年後には経験者そのものが不足する。

育成コストを負担した企業だけが損をし、

他社は育った人材を採用する。

（中途採用による引き抜き合戦）

そうなると、誰も育てたがらなくなる。

これは少子化とよく似ている。

子どもを育てる負担は個人に集中するが、

恩恵は社会全体が受ける。

人材育成もまた、社会全体の利益なのである。

7．AI時代に最も価値を持つ人

AIによって、

知識を教える価値は下がる。

わからないことはAIに聞けばよいからだ。

しかし、人を育てる価値は下がらない。

むしろ上がる。

・挑戦する機会を与える。

・失敗を許容する。

・成長を促す。

・適切な役割を任せる。

こうしたことは、

知識を伝えるだけではできない。

そこには信頼関係が必要だからだ。

AIは優秀な家庭教師にはなれる。

しかし、

人の人生に責任を持つ上司や先輩にはなれない。

AI時代に最も希少になるのは、

「知識を持つ人」

ではなく、

「人を育てられる人」だ。

AIは人類に大きな可能性をもたらす技術である。

しかし、

「何を効率化するか」ばかりを追い求めると、

「誰を育てるか」を忘れてしまう。

AIが代替するのは仕事かもしれない。

だが、未来をつくるのは人である。

AI時代の本当の課題は、

人の代わりをつくることではない。

次の世代を育てる機会を、どう残していくか。

倫理観をもって、新しい社会を構築するのは、

ヒトの仕事である。

学歴の価値はなくなるのか？

－ＡＩ時代に必要な社会的知性

こんな話をたまに耳にする。

「大学なんて行かなくていい」

「学歴より、スキルだ」

「これからはAIの時代だから、

　学歴は意味がない」

本当にそうだろうか。

今回はここを深堀してみる

モラリストは就職氷河期世代だ。

某国立大学を出て、いまの企業に入った。

あの時代、大卒の肩書きがなければ、

そもそも面接すら受けられなかった。

学歴は「入場券」だった。

IQが高ければ、成功するのか

学歴は長い間、IQ（知能指数）の

代理指標として機能してきた。

偏差値が高い＝頭がいい＝仕事ができる。

そういう等式が、社会に根付いていた。

確かに、論理的思考力や記憶力は大切だ。

でも、IQの高さだけで仕事が

うまくいくかといえば、そうじゃない。

20年以上、現場を見てきて

頭のいい人が、必ずしもチームを

まとめられるわけではなかった。

SQという視点

SQとは

「Social Quotient」、社会的知性」

のことだ。

人との関係を築く力。

相手の立場を想像する力。

場の空気を読み、信頼を積み上げていく力。

これは、偏差値では測れない。

建設現場では、

SQの高い人間が圧倒的に強い。

職人さんとの信頼関係、

施主との交渉、役所との調整。

すべて「人」が相手だからだ。

東大卒でも、現場の職人に

舐められたら仕事にならない。

逆に、学歴に関係なく、

人を動かせる人間は必ずいる。

会社という組織では、

ＳＱの方が役立つスキルであり、

IQが高くても、SQが低いと、

地頭が悪いなどとレッテルが貼られる

8がけ社会で、何が求められるか

2040年、

日本の労働力は今より2割減る。

人手不足の時代には、

AIやロボットが多くの「IQ的な仕事」を代替する。

データ分析、書類作成、情報整理。

これらは、すでにAIが得意とする領域だ。

では、AIが苦手なことは何か。

人と人の間に立つこと。

信頼をゼロから作ること。

感情の機微を読んで、対立を解消すること。

つまり、SQの領域だ。

今後ますますヒトのIQ的な能力は

価値が下がるかもしれない。

では学歴社会は衰退してしまうのか？

そうとは限らない。

なぜなら、SQを高める場として

大学を見直すと、話は変わってくる。

IQの高い学生が集まる学校で

多様な人と出会い、ぶつかり、協力する経験。

それでSQを高めることができれば

IQ（偏差値）という制度の土台が

有効と言える。

結論はこうだ

学歴＝IQの時代は、

確かに終わりかけている。

でも、学歴そのものが

ゴミ箱行きかといえば、まだ違う。

問題は、何のために大学へ行くかだ。

IQを証明するためだけなら、

コスパは悪いし、使い物にならない。

SQを磨く場として使えるなら、

まだ十分に意味がある。

「学歴か、スキルか」という二択で考えるのが、

ナンセンスで、

これからの時代に必要なのは、

IQとSQ、両方を持った人間だと考えている。

あなたは今、どちらを磨いているだろうか。😉

〈過去ブログ〉

・メリトクラシー

・プリコラージュ

互助組織 －KIZUNA－

－お金ではなく、絆を取り持つ仕組み－

今回は提言編。

高齢化社会というと、

多くの人は年金や医療費の問題を思い浮かべる。

だが本当に深刻なのは、

もっと身近な問題である。

独り身の高齢者が増えたとき、

病院に付き添う人がいない

保証人になってくれる人がいない

緊急連絡先がない

死後の手続きを任せる家族がいない

という問題が増加する。

これらはお金があっても

解決できない。

＜NHKクローズアップ現代＞

最近ＮＨＫでも

働いている元気な高齢者でさえ、

家族や身元引受人／保証人がいないと

住まい契約や入院ができないと特集があった。

・部屋が借りられない... どうする?単身者の住まい（9/16放送）

・身寄りがないとお断り!?単身者の医療がピンチ（10/6放送）

この問題は

ますます社会問題化しそうだ。

家族機能の空白

かつては家族や親族が担ってきた。

しかし、

未婚率の上昇

少子化

地方から都市への人口流出

によって、その前提は崩れつつある。

「家族がいること」が

当たり前ではない社会になる。

必要になるのは、新しい形のつながりだ。

モラリストはその一つとして、

互助組織 －KIZUNA－

という仕組みを提言する。🤔

互助組織 KIZUNA とは

5人程度で構成される

小規模な互助グループである。

目的は、

・病院付き添い

・保証人支援

・定期的な交流

・安否確認

・葬儀支援

・遺品整理支援

など。

簡単に言えば、

いままで家族が担っていた機能を、 

互助組織で補完する仕組みである。

個人で足りない信用を

組織で補うかたちだ。

想定するのは3つのスタイルだ。

スタンダード＜一般向け＞

【保証金3万円／月額3千円】

サポーターは置かず、 

メンバー同士の交流と相互支援を基本とする。

昔ながらの地域共同体に近い。

ハイスタンダード＜高所得向け＞

【保証金100万円程度／月額3万円】

専門サポーターが活動を支援し、 

交流拠点を運営する。

互助と専門支援を組み合わせるモデルである。

プレミアム＜富裕層向け＞

【保証金1000万円程度／月額30万円】

専属サポーターが中心となり、 

生活支援や終活支援まで行う。

互助組織というより、 

コミュニティ型ライフサポートサービスに近い。

なぜ必要なのか

この仕組みの価値は、 

身元引受人や保証人問題の解決だけではない。

互いに必要とされる存在ということに

価値がある。

定期的に人と関わることで、

・孤独死の防止

・引きこもりの予防

・地域交流の促進

・健康維持

にもつながる。

高齢者は

支えられるだけの存在ではない。

互いに支え合い、 

社会の担い手であり続けることができる。

こうした互助活動は、 

将来的に行政コストの削減にも

つながる可能性がある。

例えば、

地域活動ポイント

住民税の減額

活動補助金

などで

行政が支援することも考えられる。

公助だけでは限界がある。

だからこそ、

自助と公助の間を埋める

「共助」が重要になる。

終わりに

人口減少社会で価値を持つのは、 

資産だけではない。

最後に人を支えるのは、人である。

若い人の相談相手になることもできる。

地域の社会問題を支援することもできる。

自分より困っている人に

手を差し伸べることもできる。

自分でできることは自分で行う「自助」。

公的制度で支える「公助」。

そして、人と人が支え合う「共助」。

この三つの中で、

これからの日本に不足するのは、

「共助」であり、

どのように仕組化できるかがポイントだ。

その一つの形として

互助組織「KIZUNA」を提案したい。

年齢を重ねる上で、

孤立や孤独は最大の障害だ。

日本だからできる対策があるはずだ。

＜過去ブログ＞

・公務員と看護師の未来

・１５年後の未来

　

お金を貯めれば、それでいいのか。

──資産形成の「その先」を考える

いま、「お金を増やす」ことへの関心が、

これほど高まった時代はないかもしれない。

NISAをはじめよう。

インデックス投資をしよう。

老後に備えよう。

社会全体が、声高にそのメッセージが

強調されている。

間違いとは言わない。

むしろ正しい。

でも、その先のことを、

考えたことがあるだろうか。

お金を貯め終わったとき、

自分は社会に何をしているのか、と。

えんやす村で考えてみる

少しずつ、人が減っている。

100人いた村人が、やがて80人になる。

いわゆる「8がけ社会」である。

この80人で、

1日300個のパンをつくり、運び、売り、

社会を回さなければならない。

たとえばこんな内訳だとしよう。

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小麦などの原料をつくる人：10人

パン工場で働く人：10人

物流を担う人：10人

販売する人：10人

オフィスで働く人：20人

金融・投資で生活する人：20人

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想像してみてほしい。

農業をする人が足りなくなったら？

パンをつくる人が減ったら？

運ぶ人、売る人が足りなくなったら？

当然、パンの供給は減る。

でも、

パンを食べたい人の数は簡単には減らない。

すると、パンの値段は上がっていく。

インフレの到来だ。

ここで、厄介なことが起きる。

パンをつくる人、運ぶ人、売る人たち自身が、

「パンが高くて買えない」

という事態に陥るのだ。

一方で、

画面の前で金融資産を増やし続ける人たちは、

パンが高くなっても買い続けることができる。

投資は社会に必要な資金を供給する役割をもつ。

ただ、もし社会全体で

「生産するヒト」より、

「資産を持つヒト」ばかりが

増えたらどうなるか？

社会に最も不可欠な仕事をしている人が、

その仕事が生み出す

商品すら満足に買えなくなる。

これは、

8がけ社会が進んだ先に、十分起こりうる話だ。

「社会の役に立つ」とは何だろう

医師。看護師。介護士。

農家。漁師。建設作業員。物流ドライバー。

こうした仕事が社会の根幹を支えていることは、

間違いない。

誰もが認めるエッセンシャルワーカーである。

しかし、「社会の役に立つ」ことは

それだけではない。

企業を経営すること。

・人を育てること。

・新しい技術をつくること。

・未来の産業に投資すること。

・地域でお店を続け、灯りをともし続けること。

・税金をしっかりと負担すること。

・若い世代に経験や知恵を伝えること

・子育て／家族介護

・地域活動

・ボランティア

こうした営みもまた、社会を支える柱だ。

大切なのは、自分が持っている

時間・お金・知識・能力を使って、

「いま、社会に必要なものを生み出しているか」

その一点につきると思う。

「自分は何を買えるのか」ではなく、

「自分は社会に何を提供できるのか」。

お金の向こう側にいる人を見る

株価が上がる。

円安になる。

税金が上がる。

金利が上がる。

こうした日々のニュースに接していると、

私たちはどうしても

「お金」の動きばかりを目で追ってしまう。

しかし、突き詰めて言えば、

お金の向こう側には常に「人」がいる。

8がけ社会で本当に足りなくなるのは、

お金ではなく**「人」**だ。

資産形成は「目的」ではなく「手段」だ。

英語をマスターすることが目的ではなく、

その語学力で何をするかが本質であるように。

お金を貯めることが目的ではなく、

そのお金で、社会に何を返すかが、

本質なのだと思う。

金融資産を築くこと

――それ自体はもちろん大切だ。

でも、それが実現できたとき、

自分は社会に対してどういう貢献ができるのか。

そこまでセットで考えておきたい。

だとすれば、問いはシンプルだ。

あなたは、

その「生み出すヒト」の側にいるか。