２月初旬、新しいクルマの契約をした。
トヨタの新型ノア。
最近フルモデルチェンジした車種だ。
半導体不足などの影響もあり、
いつ納車されるか分からないので
まずはディーラーとの交渉をご紹介。
＜経緯＞
昨年１２月、ＶＯＸＹの車検に行った際、
ディーラー担当者に
「フルモデルチェンジするそうじゃない？
興味あるヨ。」 と伝達。
が、、
その後、さっぱり連絡なし。。。
しびれを切らして、
ディーラーに行き、見積を依頼。
「いまお乗りのＶＯＸＹハイブリッドの
下取りは〇〇くらいデス。」
「新しいモデルなので値引きも数万円。。。」
と担当者から、
後ろ向きなコメントが目立つ。
（むむー。この担当者、売る気あるのかナ～）
ふーん。と聞いて、見積書を受領。
自宅に帰って、
中古車サイトや、新型ノアを契約した体験談など
を調べると、下取りも値引きも、
もっとされている書き込み情報があった。
（掲示板書き込みなので、真偽は怪しいが、、）
高い買い物なので、作戦を立てて、
交渉しようと計画！
２回目の打ち合わせに行く３日前に
ディーラー担当者にメールで伝達。
「ご担当○○様。
お世話になります。
査定サイトなどを参考にして、私の希望は
値引き・下取り合わせて、希望額〇〇〇。
この金額から大きな乖離があるなら、
他社を含めて検討するので、
次回打ち合わせで教えてください。」
「上司と相談します。。。」と回答あり。
★ココがポイント★
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担当者が上司と相談をする時間の確保と
こちらの希望を文面で明確に伝達。
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ディーラーに出向き、２回目の交渉。
担当者からの回答は希望額〇〇〇の９１％。
１回目の見積は希望額〇〇〇の６１％だったので、
頑張ってくれたと内心は評価！
でも、
担当者には涼しい顔で、
「期待通りではなかったけど、
頑張ってくれたようだし、まーいっか、、」
と涼しい顔で契約。
希望額〇〇〇は目標を含めた金額だったので、
その８０％くらいが落としどころカナーと
考えていた。
自分の場合、何回もディーラーに出向いて
「高い！高い！（机バンバン）」などと、
ネチネチ交渉をする時間の余裕はない。
希望金額を提示し、
「ＹＥＳか？ＮＯか？」と、こちらがボールを握り、
時間をかけずにネゴをする。
“強く・短く・あと引かず” は、
ディーラー側にとっても、時短のメリットがある。
（但し、希望金額には合理的な根拠が必要デスネ。）
＜失敗談＞
１回目の交渉後、今のクルマを
中古車サイトで、査定申込をしたら、
翌日から鬼のような電話やメールが続いた。
その数１００件以上。
（怖かったので、１件も出なかった、、）
このネット申込は失敗だった。。。
クルマは、いつ売却できるか分からないし、
断るのも労力がかかる。納期が未定の場合、
ディーラー売却の方がトラブルは少ない。
参考程度の合見積と思って、
軽く申し込みをするべきではなかった。
（皆さん、ご参考に。。。）
契約から2ヶ月。
ディーラーからの連絡はなしのつぶて。。。
さー実車編のブログ報告は
いつできるのでしょうか？？？
